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一本搞定履歷、了解面試、揣摩主管、累積實力的工作生存指南
＊今天講的是書中沒有cover的事情：
n 從這個時間點到未來，鼓勵大家把自己當成企業來經營。
n 開始思考自己是一個公司，從經營公司的角度看待自己，會發現有很多事情要做！個人的資產負債表，損益表，從這個角度看待個人，有兩件事情非常值得做：專注在研發力，行銷力！
n 人生接下來還很長，外在環境不是保持不變的！如果自己保持不變，即使不上升，連保持水平都很難！
n 重點是把今天所說的思維徹底的內化帶回，而且關鍵是執行，聽懂了背下來沒有用，重點是能不能真的去做！！！
研發力 Joe
兩個面向 八個重點
價值面 依賴 思考
環境 擴大
心態面 正面 好奇
勇敢 準備
每個人都要重新去調整校正自己的地方
l 價值面 對內提升自己
l 依賴 在一個商業環境中，依賴是交易產生的起點。會去麵包店買麵包是因為不會做麵包或者做麵包很浪費時間，而手上有錢所以會依賴麵包店，買了麵包店師傅精心製作的麵包。拿出錢交換麵包，這就是所有商業行為成立的起點！
1.
讓自己可以被利用
被利用就是被依賴的起點，要把自己當成企業來思考，我到底創造了什麼解決別人的問題，讓別人真心的依賴我，而不會拿努力跟自己的痛苦來當作價值！
把自己當成僱員，就會永遠當成僱員一樣覺得自己有沒有被公平對待，但你把自己當成一個企業，不管產品是很辛苦或很輕鬆的被做出來，客人只在意這個東西有沒有價值！
2.
找到稀有性 要跟別人不一樣，讓別人認同你的價值所在。在每個職場中要立刻思考怎麼創造被依賴的需求！每個人從自己的位階、能力、生活環境中去思考跟找尋！
l 思考
每個人都應該培養的核心技能！
1.
學習換位思考 p46升值的條件 p72 功勞苦勞價值表
工作隨時好交接，也是一個重點。如果自己把所有的做事方法都私藏了，那雖然不會被取代，也不會被拉升。如果被拉升了，那事情誰做呢？
2.
建立你的思考脈絡
l 我們處在一個資源過多的時代！每天在ＦＢ看到的文章看得完嗎？ 每天大量各式各樣的資訊，如何篩選？
l 碎片化無法學習，除非你有自己的思考脈絡。每篇文章看起來很有道理，但是這跟你自己的人生能產生甚麼連結，大部分人是沒有辦法建構這樣的東西的。這時代有太多名人跟任何人寫的東西，每個人說的都有道理，但是怎麼去應用？
我們很重要的事情不是要去看很多的文章，很多人有資訊焦慮症，其實看得多不是重點，而是要去把知識連結在一起，要自己有完整的思緒脈絡，有自己的價值觀，看事情的態度，自己的思考系統，這樣才有辦法碎片化學習！如此看到新的東西才有辦法去思考是否跟舊經驗連結，或者能夠填補之前所缺乏的事情！
l 只有把自己的態度站穩了，別人的東西才能變成你思維的一部份！
l 環境
1.
找到好環境
u 關鍵在於這個環境不會污染你！之前讀過一本書（溫伯格 顧問成功的秘密）其中有酸黃瓜理論：一個酸黃瓜的鹵水，不管放進去什麼青菜，一段時間之後拿出來都是酸黃瓜的味道，任何東西放進去不管本身願意或不願意，他最終就變成醬菜！
u 你所待的第一個環境就是這樣的鹵水，可以是好的鹵水或是一個臭豆腐的鹵水！所以選擇第一個工作的環境要非常的謹慎，這個環境是不是你喜歡的！
u 簡單判斷的標準：你將來想要跟他們一樣嗎？ 不會有出淤泥而不染的，如果真的在淤泥中，你最終還是會變成淤泥，只是你自己不知道而已！
2.建立好環境
u 主管或老闆的責任是幫大家建立好的環境！是你喜歡自己會樂在其中願意工作的環境，如果有正向的文化，鼓勵團隊敢犯錯！
大家願意犯小錯就不會犯大錯！
u 經營公司的關鍵是犯很多小錯但是不能犯關鍵的大錯！小錯會讓你服務更好、做出讓顧客更喜歡的東西，你有調整的空間。如果員工犯了小錯不敢讓你知道，最終有一天會出包，而且大到cover不過來！所以要建立讓大家敢犯錯的環境，讓大家願意告訴你細節，大家都有向心力，關係緊密而且願意快樂在裡面工作！
l 擴大：每個人技能都要提升 要如何提升？
1.
上下擴大：剛到一個環境的時候先focus在上下擴大
（下：人家為什麼要雇用你跟你合作的重點，好好扎根提升技術能力！
上：去學習一些新的技能 新的知識 新的產業脈絡 變動 商業模式）
但要先鞏固自己思考的脈絡，要先鞏固而不是像沒根的浮萍一樣到處飄泊！
2.
前後擴大：想自己的前面跟後面的環節，每個人在一個商業環節中是團隊合作中的一員
l 心態面 維持一個有競爭力的心態
l 正面
l 失敗總要帶走些什麼
每個人在職場中這麼多年，一定會碰到一些失敗，出來工作失敗一次沒有關係，下次還會再碰到的時候要記取教訓！下次類似情境中，我有沒有什麼可以先去預防的，我有沒有可以應對處理的！重點在於我有沒有什麼事情是可以改進可以做的！
l 別急著把自己放在受害者的位置
跟別人應對的時候很重要，拼命解釋一大串都跟自己無關 但事情是要就事論事，問題出來是要想辦法解決，而不是急著撇清關係！
l 好奇心
l 對自己工作以外的部分好奇 老闆為什麼非要你不可，要被依賴就要知道所有人在幹麻，這個公司企業核心要處理什麼問題，甚至可以自己去挖掘主管看不到的面向！
l 好奇別人都在做什麼 知識邊界跟主軸有關係，可以把各種串連打開，如果連結不起來你就用不到，你用不到那你就是在浪費你自己的時間！
l 學東西最大的關鍵是看書！書是別人已經清楚幫你整理出來有脈絡的知識！
l 勇敢
l 別人相信你行 你就行 所有的成長都是從不舒服開始，所有的成長都是從我不擅長的事情開始，你不踏出第一步你永遠不會變強變厲害！
l 要逼自己跨出舒適圈 不管是自己主動或被動 自己想辦法跨更重要！
l 真正厲害的人害怕的不是跨出去的未知，而是一直停留在原地不動！
l 準備
l 吃碗內看碗外 要學會老闆會的東西，默默的看他到底都在做什麼事情 掌握什麼技能 要怎麼學會模仿
要是任下一個職位就是要預先準備好。
l 刻意練習 你永遠不知道，如果你自己不願意跨出那一步，永遠告訴別人這不在我思考的點上！你什麼都不做，你留在你的安適區，你也永遠不會得到新機會！
行銷力 Bryan
l 傳統工業革命時代給我們一個很傳統的思維，公司是另外一個家，這是我們腦子裡面的作業系統！很多人會有受害者妄想，我這麼努力，我都有盡到我的本份，我都全勤，為什麼公司要把我裁掉不給我錢！為什麼會有這樣的觀念？
要打破這個觀念！
l 各品牌時代 要把自己當成個人企業來經營，這是最重要的作業系統，更新自己的作業系統，而不是停留在工業革命時代的作業系統！
l 我們要抓住什麼最核心的東西 可是時間有限 每個老闆都要親力親為的 就是行銷跟研發！！例如Apple賈伯斯 親力親為研發 公司對外的簡報親自上場！！
l 最簡單的企業原型也是研發跟行銷 （賣檸檬水 檸檬水的組成 如何擺攤）
企業這兩點一定要親自抓在手上!
行銷力
市場需求的故事-- 紐約的凱蒂貓
1.
觀察：非常重要且直接！一個事業成功的人，是非常用科學精神在觀察的。不管好壞對錯，觀察這個市場大家的反應是什麼
，要能夠脫離好惡去觀察市場，去觀察為什麼老闆覺得對方做得好我做不好。
l 企業為了生存根本沒有機會去濫用自尊！企業只有成敗！
2.
測試：把所有的可能性列出來，甚至要做沙盤推演。企業跟人際關係是否能夠做測試？如果把自己當成企業，這家公司就是你的名字，你就是
ＣＥＯ，你開公司根本沒有時間罵競爭對手，而是你要研究你的競爭對手，你要對你的公司負責，沒有時間用自尊回應這些事情！
3.
驗證： 列出東西之後要一個一個去證實，不斷的假設測試驗證才發現真正的重點在哪裡。
l 人類的科學就是這樣起來的，自己要先有脈絡，其實你不用看太多書，，很多書你根本不用看完，只要有一兩個idea就能夠改變很多想法！
l 從承認自己的無知開始，無知是進步的起源！（ＢＯＯＫ：人類大歷史）
所有成功商品的共同特徵：讓客戶自我感覺良好
所以會依賴你，依賴這個商品，永遠要想你提供的服務能不能讓對方更好，因為世界上我們最care的人是自己！
個人品牌的故事--我的必殺技
我是一步一步朝我的理想前進，一開始是歪打正著，你一定要培養你的必殺技。你要有一個兩個很明顯的只有你有的絕招。不一定要非常厲害，但是要相對於旁人是非常特別的。
必殺技的特點：
簡單：簡單到一聽就知道是什麼技能！
常用：Excel English
稀有：簡單的東西裡面的極致 ex word裡面的樣式目錄功能
具體：明確的產出 檔案 圖形 看得到摸得到
反差：非土生土長在美國卻可以用英語教學
一個預測
個人企業的時代即將來臨，大量知識工作外包將成為趨勢！
l 顧問的意涵就是企業把一部分知識型的工作外包，consultant是知識工作者
l 美國自雇者與顧問非常多，都是因為錢的關係！雇用正職員工成本非常高，在國外能不僱用正職就不僱用正職，而台灣也是一步一步往那邊走，一例一休對企業來說成本上升，企業越來越不會雇用正職員工，後續寧願一個小時付兩倍的錢但不用負擔勞健保！
l 個人公司會變成台灣未來30-40％的人的工作，其實這不是預言，而是國外已經都這樣做了！
個人企業要找商機 行銷自己才是point
1.
選定你的必殺技：一次練一個
2.
準備你的服務包：專業的人做出來的東西是有章法的
3.
培育你的客戶群
並不是免費服務 如何索取回報？ 我很喜歡研究word功能 將來你的任何部門有任何問題都可以來找我！當你養久了到你可以解決這樣的問題的時候，就可以開始收錢了！
個人企業＝有效產品Ｘ忠誠客戶Ｘ持續產出
有效產品（真正能幫客戶解決問題能為客戶帶來價值）
忠誠客戶（因為你好用 不一定便宜 真正能解決問題
可以讓他自我感覺良好）
持續產出（地攤不是企業 因為你不會持續找到他
買賣生意跟企業是不同的 買賣是投機 企業是要恆定穩定）
Ｑ：培養必殺技會不會到最後就是忙著幫同儕解決問題而已？
Ａ：當你的必殺技會幫別人解決事情的時候，自然有人會跳出來保護你，（御用小幫手），因為把自己變成珍貴資源了！
Q:企業如何不犯大錯？
觀察：沒有好好的觀察就做出很重大的決定，會造成很大的問題！可以去看nokia是怎麼衰敗的！ （所以不看好大企業，看好個人企業跟小型團隊）
文化：很多人不想當提出問題的人，因為有時反而提出問題就會被檢討，很多時候發現問題的人被倒打一把，就會覺得原來實話是不能說的，再也觀察不到市場的心聲跟反應，容易做出錯誤決定！
延伸閱讀：「大人學選擇」成熟大人的獨立思考術
